Veja. Confira. Depois, compre…

Há um conto  no meio imobiliário que se não fosse pelo comentário negativo que demonstra , poderia ser uma piada : como se  chamam as pessoas que  têm  pouco ou nada  de dinheiro  ?    A resposta é :  compradores de casa !!! E é  essa a realidade do indivíduo que encara hoje a  difícil situação de  adquirir uma vivenda normal e básica para sua família .

É notória a flexibilização do mercado imobiliário no tocante a facilidades para aumentar as oportunidades para as pessoas de escassos recursos, ou recursos  limitados, a fim de  alcançar o sonho da casa própria  e que no atual ambiente financeiro  se goze  dos mais baixos juros dos últimos trinta anos , além de existir uma série de programas  que eliminam muitas das travas  que tradicionalmente haviam entre  comprador e propriedade . A cada dia nos assombramos  com as peripécias que utilizam as companhias hipotecárias  para qualificar o cliente e levar a cabo a transação.Hoje em dia não é coisa rara hipotecas que cobrem 100% do valor da casa e , ainda mais, assim também hipotecas que só contemplam pagamentos de juros  em muitas ocasiões de 1% sem pagar capital  e ademais  a  extensão da hipoteca  a quarenta anos.

Ainda assim, ainda que o sistema hipotecário  se haja convertido  em um muito complacente sócio  ou provedor do dinheiro necessário , o comprador e os que trabalham nesta indústria  encontram-se em  situações difíceis  de resolver dados os preços das casas e o dinamismo vertiginoso em que se encontra o mercado de bens imobiliários. Por exemplo, não é estranho encontrar uma casa por um preço que o comprador esteja conforme e disposto a pagar, ademais  de haver sido aprovado pelo seu representante hipotecário  para receber este monto como empréstimo. Entretanto, quando se leva a cabo  a avaliação da propriedade, ou seja, o estudo que indica seu valor num momento determinado pode resultar  em   uma quantia por debaixo do preço da venda. Isso sucede precisamente pela rapidez  com que se elevam os preços dos imóveis  e portanto não aparecem registradas as mais  recentes vendas que marcam parâmetros  de valor a casas  comparáveis em preços  e características  na área do imóvel  em questão. Como esses parâmetros  são em  grande medida talvez os mais relevantes para os avaliadores de casas  se não há vendas registradas por esses montos ou uma evidencia contundente que indique  que  a propriedade na verdade tem o valor que seu dono ou o agente imobiliário que representa a venda considerem apropriado, os Bancos  ou entidades financeiras podem negar se a outorgar o empréstimo.

Em muitas ocasiões o comprador  e seu agente imobiliário pretendem incorporar ao empréstimo os gastos finais que oscilam  entre um 5%  e um 7% e , isto sim, em definitivo  poderia desqualificar o candidato  já que o  avaliador determinou que a casa  não tem o valor pelo qual se pretende adquiri-la com os gastos  do cerre   somados aos da avaliação .Por exemplo, usando  cifras fáceis de  entender e supondo que estes não são  preços reais do mercado. Se a propriedade é posta  para venda  em 100,000 dólares  e os gastos de cerre ascendem a 5,000 dólares  e o avaliador não pode verificar vendas na área  pela quantidade de 105,000 dólares , senão por 100,000 dólares  ou menos, o Banco somente emprestará  esta quantia e o comprador deverá bancar os 5,000 dólares ou mais  de diferença.

Recorde que, em qualquer transação, um consumidor informado minimiza a possibilidade  de tomar uma decisão incorreta em todo e qualquer passo.
Por Hilda Luisa Díaz-Perera
REALTOR®, GRI, eProBroker-Owner

Queridos leitores, mais um artigo para ler e pensar… 

                                                  Lila de Mendez

                                              lila@imoveisvideo.com

Por que a Demora na Venda de uma Casa?

                   
Se você já teve sua casa exposta ao mercado imobiliário há vários meses  e não  obteve muito êxito  em ofertas , é provável que a causa seja, entre outras,  a que exporemos  na seqüência acerca de preço que pode estar demasiadamente alto.

Sem lugar a dúvidas, a razão mais comum que existe para que uma casa demore em ser vendida é  sobre  o preço estipulado para a venda que pode estar acima do normal, ou, em outras palavras,  demasiado alto . Isto se deve  a agentes de bens imobiliários ou vendedores com expectativas desmedidas  e infundadas na  realidade do mercado reinante. Qualquer que seja a razão, se você estabeleceu para seu imóvel um preço demasiado alto, terá que  enfrentar inevitavelmente uma série de obstáculos. Ainda obtendo uma oferta pela quantia estipulada, a transação poderia não levar-se  a cabo porque é possível que o comprador não possa conseguir financiamento para cobrir este monto, já que as instituições hipotecárias  e os Bancos não vão conceder um empréstimo para comprar uma vivenda cujo valor de mercado não coincide com  a quantia  solicitada para  a compra. Recorde que a avaliação de uma casa  deve estar o mais  próximo  possível do monto pedido pelo vendedor. 

Analise casas  próximas do imóvel que pretende vender , localizadas na mesma zona. Se os preços destas estiverem por debaixo  do  que pretende negociar, é possível que  a sua propriedade  esteja muito por encima  da média de preço do mercado imobiliário. A realidade é  que, se este for o caso, sua casa está competindo com casas mais econômicas  que a sua e o que os compradores estão dispostos a pagar é o que em definitivo estabelece  o preço final de uma propriedade. Por isso, é importante identificar  e estabelecer aproximadamente o preço correto pelo qual sua casa poderá ser vendida. Isto se logra com um estudo  comparativo de propriedades, o CMA , por suas siglas em inglês.

O preço de sua casa é  provavelmente o que determinará quanto tempo esta se manterá no mercado  . É importante que você entenda que quanto mais demore a venda de seu imóvel mais lhe custará esta demora. O valor de sua casa no mercado é somente uma estimativa do preço num ponto determinado do tempo e, portanto, pode mudar segundo  algumas variantes. Comparando sua casa com vendas recentes  e com casas similares que se encontram em venda , seu agente de bens imobiliários poderá dizer-lhe  rapidamente quanto vale sua casa . Na próxima oportunidade abordaremos este tópico  que a  muitos vendedores lhes custa entender .

Portanto é fundamental a escolha de seu agente imobiliário,  aquela  pessoa de extrema confiança e idoneidade que o acompanhará no decorrer de todo o processo de compra-venda,  sobretudo  no momento que surgem determinadas inquietudes cujas respostas necessitam de pessoas do rubro, com conhecimento e experiência. 

Aqui, queridos leitores, uma pauta para reflexionar  e elucidar. Espero que seja de utilidade…

                                                                  Lila de Méndez
                                                              lila@imoveisvideo.com