Por que a Demora na Venda de uma Casa?

                   
Se você já teve sua casa exposta ao mercado imobiliário há vários meses  e não  obteve muito êxito  em ofertas , é provável que a causa seja, entre outras,  a que exporemos  na seqüência acerca de preço que pode estar demasiadamente alto.

Sem lugar a dúvidas, a razão mais comum que existe para que uma casa demore em ser vendida é  sobre  o preço estipulado para a venda que pode estar acima do normal, ou, em outras palavras,  demasiado alto . Isto se deve  a agentes de bens imobiliários ou vendedores com expectativas desmedidas  e infundadas na  realidade do mercado reinante. Qualquer que seja a razão, se você estabeleceu para seu imóvel um preço demasiado alto, terá que  enfrentar inevitavelmente uma série de obstáculos. Ainda obtendo uma oferta pela quantia estipulada, a transação poderia não levar-se  a cabo porque é possível que o comprador não possa conseguir financiamento para cobrir este monto, já que as instituições hipotecárias  e os Bancos não vão conceder um empréstimo para comprar uma vivenda cujo valor de mercado não coincide com  a quantia  solicitada para  a compra. Recorde que a avaliação de uma casa  deve estar o mais  próximo  possível do monto pedido pelo vendedor. 

Analise casas  próximas do imóvel que pretende vender , localizadas na mesma zona. Se os preços destas estiverem por debaixo  do  que pretende negociar, é possível que  a sua propriedade  esteja muito por encima  da média de preço do mercado imobiliário. A realidade é  que, se este for o caso, sua casa está competindo com casas mais econômicas  que a sua e o que os compradores estão dispostos a pagar é o que em definitivo estabelece  o preço final de uma propriedade. Por isso, é importante identificar  e estabelecer aproximadamente o preço correto pelo qual sua casa poderá ser vendida. Isto se logra com um estudo  comparativo de propriedades, o CMA , por suas siglas em inglês.

O preço de sua casa é  provavelmente o que determinará quanto tempo esta se manterá no mercado  . É importante que você entenda que quanto mais demore a venda de seu imóvel mais lhe custará esta demora. O valor de sua casa no mercado é somente uma estimativa do preço num ponto determinado do tempo e, portanto, pode mudar segundo  algumas variantes. Comparando sua casa com vendas recentes  e com casas similares que se encontram em venda , seu agente de bens imobiliários poderá dizer-lhe  rapidamente quanto vale sua casa . Na próxima oportunidade abordaremos este tópico  que a  muitos vendedores lhes custa entender .

Portanto é fundamental a escolha de seu agente imobiliário,  aquela  pessoa de extrema confiança e idoneidade que o acompanhará no decorrer de todo o processo de compra-venda,  sobretudo  no momento que surgem determinadas inquietudes cujas respostas necessitam de pessoas do rubro, com conhecimento e experiência. 

Aqui, queridos leitores, uma pauta para reflexionar  e elucidar. Espero que seja de utilidade…

                                                                  Lila de Méndez
                                                              lila@imoveisvideo.com