Se você já teve sua casa exposta ao mercado imobiliário há vários meses e não obteve muito êxito em ofertas , é provável que a causa seja, entre outras, a que exporemos na seqüência acerca de preço que pode estar demasiadamente alto.
Sem lugar a dúvidas, a razão mais comum que existe para que uma casa demore em ser vendida é sobre o preço estipulado para a venda que pode estar acima do normal, ou, em outras palavras, demasiado alto . Isto se deve a agentes de bens imobiliários ou vendedores com expectativas desmedidas e infundadas na realidade do mercado reinante. Qualquer que seja a razão, se você estabeleceu para seu imóvel um preço demasiado alto, terá que enfrentar inevitavelmente uma série de obstáculos. Ainda obtendo uma oferta pela quantia estipulada, a transação poderia não levar-se a cabo porque é possível que o comprador não possa conseguir financiamento para cobrir este monto, já que as instituições hipotecárias e os Bancos não vão conceder um empréstimo para comprar uma vivenda cujo valor de mercado não coincide com a quantia solicitada para a compra. Recorde que a avaliação de uma casa deve estar o mais próximo possível do monto pedido pelo vendedor.
Analise casas próximas do imóvel que pretende vender , localizadas na mesma zona. Se os preços destas estiverem por debaixo do que pretende negociar, é possível que a sua propriedade esteja muito por encima da média de preço do mercado imobiliário. A realidade é que, se este for o caso, sua casa está competindo com casas mais econômicas que a sua e o que os compradores estão dispostos a pagar é o que em definitivo estabelece o preço final de uma propriedade. Por isso, é importante identificar e estabelecer aproximadamente o preço correto pelo qual sua casa poderá ser vendida. Isto se logra com um estudo comparativo de propriedades, o CMA , por suas siglas em inglês.
O preço de sua casa é provavelmente o que determinará quanto tempo esta se manterá no mercado . É importante que você entenda que quanto mais demore a venda de seu imóvel mais lhe custará esta demora. O valor de sua casa no mercado é somente uma estimativa do preço num ponto determinado do tempo e, portanto, pode mudar segundo algumas variantes. Comparando sua casa com vendas recentes e com casas similares que se encontram em venda , seu agente de bens imobiliários poderá dizer-lhe rapidamente quanto vale sua casa . Na próxima oportunidade abordaremos este tópico que a muitos vendedores lhes custa entender .
Portanto é fundamental a escolha de seu agente imobiliário, aquela pessoa de extrema confiança e idoneidade que o acompanhará no decorrer de todo o processo de compra-venda, sobretudo no momento que surgem determinadas inquietudes cujas respostas necessitam de pessoas do rubro, com conhecimento e experiência.
Aqui, queridos leitores, uma pauta para reflexionar e elucidar. Espero que seja de utilidade…
Lila de Méndez
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